Recensioni dei clienti per Influenza: La psicologia della persuasione (Collins indispensabili per le aziende)

In questo libro, l'autore riesce a condividere molte idee con le loro esperienze di vita o di esperienze di altre società o eventi. Riescono a portare a compimento l'idea molto bene e non è affatto il senso comune. Si tratta di idee semplici, ma per lo più inosservato. Leggere questo libro e di essere colpiti.

Il lavoro essenziale per comprendere la psicologia di vendita di riferimento. Ameno, pieno di buoni contenuti ed esempi, aiuta a cogliere rapidamente i principi fondamentali di persuasione, sia per vendere e "difendere" i venditori.

Il primo giorno ho letto questo libro ho voluto chiamare l'autore a dire "grazie per fornire spiegazioni su un così grande come le persone possono essere influenzati da alcuni sociale facilmente trigger". I Could reckonise me stesso in diverse situazioni essere sfruttati dai trigger sociali esta, come essere influenzato ad accettare alcune condizioni nel mio lavoro che erano contro il mio interesse, essere ingannati da donne o amici o anche sconosciuti. Tutti noi sono state sfruttate da questo innesca più di quanto pensiamo spesso. Ma ora, Sapendo esta innesca posso tranquillamente affermare che sarà molto più difficile da usarli per sfruttatori contro di me come vorrei essere a conoscenza di loro. Quindi complimenti per l'autore su questo. Questo trigger sono sociali: prova sociale, probabilità, l'impegno, la scarsità, l'autorità, simpatia, la reciprocità. Il libro è ben documentato su esperimenti e dei loro risultati, che mostra lo studio condotto dal professor Cialdini e come esta trigger sono costantemente utilizzati da persone di vendita di trarre profitto da loro o da sfruttatori di trarre profitto da situazioni diverse. Sapendo esta non innesca dà anche la possibilità di non essere sfruttata da loro, ma per usarli nel presentare il tuo Favour (ma alla ricerca di situazioni vantaggiose per tutti). Conoscendo quello che la gente piace, si può costruire la vostra attività o prodotti presenti in questa fattori sociali, e che è in realtà ciò che le persone di maggior successo fanno per guadagnare soldi, da polititians per uomini d'affari o blogger, tutti sanno come attivare esta fattori, e sarà anche sapere dopo aver letto questo libro.

Robert Caldini molto chiaro spiega in 6 capitoli, gli strumenti di persuasione, il tutto in una piacevole e punteggiato da molteplici esperimenti. Alcuni esempi: * principio di reciprocità: un dono impegna la parte ricevente (che spiega come gli Hare Krishna Introduzione 5 $ per ogni esecutivo che passa attraverso gli aeroporti in USA dopo dare loro un fiore - che si è conclusa nella spazzatura l'angolo) * principio di impegno e costanza (ispirato esempio di come i venditori di giocattoli sopprimere i loro prodotti più popolari nel periodo di Natale per i genitori per l'acquisto di prodotti alternativi e farli a destra e poi, così i genitori sono costretti ad acquistare anche per l'impegno che hanno fatto con i loro piccoli durante il Natale * principio di prova sociale: "Dove tutti pensano allo stesso modo, nessuno pensa troppo" principio di simpatia *: esempio: l'attrazione fisica (effetto alone): 73% i voti dei politici a causa del loro aspetto fisico, il programma non affatto interessati a * principio di autorità: straordinario esperimento su come si può produrre scarichi di 450 Volt (virtuale) su un'altra persona, solo perché un ' esperto '(che ha appena incontrato) in modo vorremmo chiedere * principio di scarsità: spiegazione del perché siamo più simile ad acquistare un prodotto se diciamo che è l'ultima unità, è una promozione limitata nel tempo .... Altamente raccomandato per gli imprenditori (marketing e vendite)

Uno sviluppo sistematico di metodi di persuasione che la loro qualità merita un altro editoriale aggiornata e ampliata edizione.

Niente come conoscere le cose sul comportamento umano per valutare le relazioni che hai con gli altri. Facile da leggere e facile da ricordare. Ho anche comprato la sua versione acustica, ma non Macha. Molto più quest'ultima data.

Cialdini spiega in questo libro tutti i trucchi che vengono utilizzati per influenzare. Dopo averlo letto, non sarà possibile visualizzare i rapporti umani allo stesso modo.

E 's grande libro, me e mio figlio ammiro molto. Essa vi aiuterà molto per il mio figlio a fare i bissnes.

approccio scientifico al campo della vendita e di persuasione ... che è molto raro. I concpts Robert Cialdini non solo sono ben illustrati ma pronto

Raccomandato dalla illusionista Jacques Paget (The Power of Illusion: I segreti della persuasione, le chiavi del vostro successo), questo lavoro è stato all'altezza delle mie aspettative. Robert B. Cialdini è un dottore in psicologia, professore di psicologia e marketing presso l'Università dello Stato dell'Arizona, autore di diversi libri sul tema di influenza. Perché siamo disposti a dire "sì". Questo libro frutto di 35 anni di ricerca e di esperienza ci dice alcuni meccanismi fondamentali, chiaro, esplicito, consapevole, e ci dà ogni modo di dire "no", affermando così la nostra libertà. - Primo tema: la reciprocità (reciprocità) "Sono così io do." Utilizzato dai manipolatori (l'autore illustra la sua presentazione con alcuni esempi, tra cui l'esperienza della setta Krishna per catturare i soldi da parte del pubblico) per i propri scopi, questo principio viene dirottato. Avendo ricevuto mi sento in debito nei confronti del donatore. Il donatore può in realtà non mi hanno dato qualcosa di reale, io illusioni circa la qualità del suo dono di ricevere da me ciò che vuole. Ha abusato il legame, forte dipendenza ha creato apposta. Ancora peggio, la vittima si sente sollevato, soddisfatto per aver risposto a tali esigenze! Come dire di no? La tecnica più efficace è quello di accettare il dono per quello che è fondamentalmente, ma soprattutto non per quello che rappresenta. Se ho un favore da parte di qualcuno, dovrò, in futuro, per rendere più; che è conforme alle regole sociali. L'idea qui è che la reciprocità non dovrebbe tradursi in un favore ricevuto non dovrebbero ricevere un favore, ma una trappola (mascherato a favore), non dovrebbe ricevere un sostegno in cambio. - Secondo tema: l'impegno e coerenza ( "l'impegno e coerenza") "E 'più facile resistere all'inizio e alla fine" Leonardo è stato citato dall'autore. Caso studio di prigionieri americani durante la guerra di Corea tenuto dai cinesi. Le autorizzazioni di scrivere ai loro genitori forniti criticare, al margine, il sistema, guasti ecc A partire da questo, poi innescati con premi modesti, prigionieri militari erano alla fine come collaboratori della denuncia della loro nazione, al servizio degli interessi dei loro nemici. Dopo aver iniziato qualche azione, non solo è difficile da déprendre (coerente con se stessa), ma lo spirito umano creerà spiegazioni razionali Post in sostituzione di quello che inizialmente aveva conosciuto commesso. "Sembra che gli impegni sono efficaci nel modificare il comportamento futuro una persona più di auto-immagine e quando sono attivi, pubblico e faticoso." (P.92) pagina eccellente schema 104. Pubblicità motiva l'impegno come pilastro della sua decisione . Poi vengono a creare altri pilastri di sostegno della decisione, allora la colonna portante della pubblicità scompare; la decisione finale è ancora più saldamente radicata e continuò. Sintomo: avvisa l'utente quando lo stomaco. Attenzione. Questo è un organo tastatore che si sente quando vi è una manipolazione di tali. Dire di no è consapevole della trappola fin dall'inizio, questo piccolo impegno quello che si chiama e poi porta ad un altro molto più importante che non dobbiamo accettare il rifiuto del principio di coerenza con il primo impegno dato. - Terzo: Prova sociale ( "prova sociale") "Dal momento che il 95 per cento delle persone sono imitatori e solo 5 per cento, iniziatori celebrità sono più persuasi con l'azione di altri che da alcuna prova siamo in grado di offrire." (P.118) I conformismo sociale è una potente molla di condizionamento in tutte le situazioni di incertezza. Illustrazione che possono un giorno ci tutta servire. disagio a partire alla spalla sinistra seguito da intorpidimento, stanchezza, cuore. Ti siedi, appoggiato a un muro, un albero ... La parola viene a voi sempre più difficile e si deve chiamare aiuto. La folla va avanti, lo sai. Perché c'è una folla, che l'incertezza è condiviso collettivamente su di te, si è rafforzato nella sua indecisione e ti ignora mentre muori. Soluzione: interpellez una persona. "È in tuta blu, vieni in mio aiuto, chiamare aiuto, il mio cuore non è giusto". Uscire l'individuo dalla folla. L'autore ha anche studiato con molta rilevanza suicidi. Penso ai suicidi sul posto di lavoro (suicidio e lavoro:? Cosa fare) Ma l'autore evoca sia quelli di alcune sette, e anche quelli che si verificano dopo un incidente intenzionale per suicidio (compresi gli aeromobili). "In primo luogo, abbiamo SCCM supporre che se un sacco di persone stanno facendo la cosa Sami, devono conoscere qualcosa che noi non. Specialmente quando siamo incerti, siamo disposti a fino anno quantità enorme di fiducia nella conoscenza collettiva della . in secondo luogo folla, molto spesso la folla si sbaglia perché essi non agiscono sulla base delle superiori Tutte le informazioni sono destinate Reagendo stessi, al principio di prova sociale "(p.163) - Quarto tema." Simpatia "(Appello) "la ricerca ha dimostrato che assegniamo automaticamente a individui di bell'aspetto Tali caratteristiche favorevoli come il talento, la gentilezza, l'onestà e l'intelligenza. Inoltre, noi dare giudizi senza tesi nella consapevolezza che l'attrattiva fisica gioca un ruolo nel processo." (p.174 ). Inoltre, questo tema esprime il desiderio di identificarsi con il successo degli altri (vedi l'identificazione con una squadra sportiva con deriva positiva - Coppa del Mondo di calcio nel 1998- ma anche negativo - nei giorni scorsi a Vancouver). - Quinto: Authority ( "Autorità") tema ben noto: "l'abito non fa il monaco". Studio del esperimento di Milgram. anche studiare malasanità prodotto dalla virtù dell'autorità. esperienze molto informativi e talvolta divertenti come questo. Un medico chiede l'infermiera ha messo gocce dell'orecchio destro di un paziente per il trattamento di un'infezione all'orecchio. Si accorcia "giusto": "Posto in un orecchio R" (mettere l'orecchio destro). L'infermiera, la lettura di questa dichiarazione, mettere gocce di ano del paziente. Aveva letto "posto nella parte posteriore". collezione: la stessa persona che finge di essere uno studente, un operaio, un insegnante di fronte a studenti che guadagnano pochi centimetri di dimensione in base alla sua gerarchia presunta. - Sesto: la scarsità ( "scarsità") ciò che è raro è ricercato (principio di qualsiasi raccolta di francobolli, monete, lattine di birra, ecc) Questo libro è notevole.

In "Influenza: La psicologia della persuasione", Robert Cialdini delinea sei principi chiave di influenza: prova sociale, reciprocità, la scarsità, di autorità, l'impegno (e coerenza) e simpatia. Si impara, attraverso esempi reali ed esperienze di psicologia sociale, di utilizzare questi principi psicologici per convincere ed influenzare il pubblico e raggiungere i tuoi obiettivi, eticamente. Un libro attuale, nonostante 30 anni di età, di consigliare tutti coloro che desiderano conoscere e riconoscere le tecniche di influenza per evitare le insidie ​​dei manipolatori e rafforzare i suoi poteri di persuasione, in un contesto professionale e / o privato. L'occasione, di passaggio, per fare un po 'di introspezione e prendere uno sguardo critico al proprio comportamento in situazioni di persuasione ...

Nuovo nella zona, volevo trovare un libro su modo scientifico una zona dove ciarlatani e chiacchieroni sono legione. Questo libro, molto ben organizzato, pieno di esempi che illustrano le teorie presentate interazioni sociali. Inoltre, i riferimenti specifici agli studi psicologici / sociali condotte in passato fanno di questo libro una bibliografia completa a fare affidamento su di sviluppare alcuni concetti. Mi raccomando !!

Con questo libro, Cialdini è diventato uno specialista l'influenza, la capacità di convincere gli altri. Ma sarebbe un equivoco di considerare questo libro come una guida pratica di manipolazione. Capitoli: Armi di influency - reciprocità - Impegno e coerenza - Prova sociale - Simpatia - Autorità - ScarcityOn sente in premessa che questo libro è accattivante. L'autore, anche un professore di psicologia alla Columbia University, spiega che, oltre a esperimenti di laboratorio, ha partecipato direttamente alle attività di formazione come partecipante anonimo: seminari di vendita, conferenze religiose, pubblicità , la raccolta di fondi, le pubbliche relazioni, etcDans il primo capitolo, Cialdini individua sette modi per influenzare i comportamenti e le credenze: la reciprocità, impegno, fattore sociale, empatia, l'autorità e elitarismo. A seguito di dedica un capitolo a ciascuno di questi sette temi. Il risultato è un libro denso, informativo e la chiarezza che vorremmo trovare più spesso alla ricerca di libri. L'obiettivo di Cialdini, non è quello di insegnare a noi la manipolazione, ma noi fornire armi a indovinare la sua presenza. Questo classico troverà il suo posto nella biblioteca di tutti coloro che cercano di comprendere i meccanismi di persuasione, l'influenza o il processo decisionale.

E 'esattamente quello che mi aspettavo, è molto interessante e di facile lettura. Queste sono cose che si adattano a qualsiasi ambiente o professionale

Sono interessato a questo libro come è menzionato nel "gioco" di Neil Strauss, non mi pento passare il tempo di leggere questo libro, è divertente e utile volte

letto in 1 settimana, molto coinvolgente spiega la psicologia di alcuni comportamenti quotidiani, le sue cause e conseguenze. Un problema con questa edizione è il carattere molto piccolo che è molto difficile da leggere.

L'autore presenta in questo libro sei meccanismi alla base la maggior parte delle manipolazioni: la reciprocità, impegno e coerenza, prova sociale, simpatia, l'autorità e scarsità. L'originalità del libro si basa sulla documentazione di grande ricchezza. Attraverso esperimenti di laboratorio, per sua stessa testimonianza e ben documentato fatti storici, gli spettacoli d'autore e l'impatto a volte spaventoso di questi meccanismi sulle nostre azioni. Il libro è pieno di analisi affascinanti di eventi storici. Egli mostra come i cinesi sono riusciti, utilizzando il meccanismo di impegno per ottenere informazioni liscia e la collaborazione attiva dei prigionieri americani durante la guerra di Corea. Questo libro, scritto da un medico di psicologia sociale con non mancano di umorismo, si legge come un romanzo.

E 'troppo lungo per quello che hai da dire. Che cosa hai da dire è interessante, ma può essere trovato su internet

La critica non è il contenuto, se non per formattare il libro. Non capisco che nessuno ha commentato che l'edizione tascabile porta una lettera minuscola che rende difficile la lettura.

Vorrei sottolineare il contenuto ma purtroppo la qualità di stampa è assolutamente catastrofica e impedisce del tutto la riproduzione normale. Nonostante la copertura di buona qualità, le pagine sono chiaramente serigrafie PDF mal digitalizzati. Ogni lettera bava. Non capisco come il controllo della qualità è perso. E non sembrava essere solo il mio libro ... comprare piuttosto in un'altra edizione.